Esta referência descreve o catálogo indicado. Consulte a instituição para confirmar a oferta atual e as condições aplicáveis ao seu ano de ingresso.
Descrição
Vendas Profissionais e Gestão de Vendas Processo de vendas consultivo e gestão da força de vendas e o papel da função de vendas na estratégia de marketing. Tópicos incluem desenvolver, implementar e avaliar programas estratégicos de vendas e desenvolver competência pessoal como vendedor profissional. Aulas teóricas, discussão de casos, 3 horas por semana. Restrição: aberto a estudantes BBA aprovados na concentração em Marketing até a data especificada no Guia de Registro. Após essa data, aberto a BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT e majors combinados em Business. Os estudantes devem ter um mínimo de 10.0 créditos totais. Pré-requisito(s): MKTG 2P52 ou 3P24 . Nota: este curso pode ser oferecido em múltiplos modos de entrega. O método de entrega será listado no quadro horário acadêmico, no período aplicável.
Pré-requisitos
- Pré-requisito(s): MKTG 2P52 ou 3P24 .
Condições e modalidades
- Restrição: aberto a estudantes BBA aprovados na concentração em Marketing até a data especificada no Guia de Registro. Após essa data, aberto a BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT e majors combinados em Business. Os estudantes devem ter um mínimo de 10.0 créditos totais.
- Pré-requisito(s): MKTG 2P52 ou 3P24 .
- Observação: este curso pode ser oferecido em múltiplos modos de entrega. O método de entrega será indicado no horário acadêmico, no período aplicável.
Texto de referência na sua língua de origem
Professional Selling and Sales Management Consultative sales process and management of the sales force and the role of the sales function in marketing strategy. Topics include developing, implementing, evaluating strategic sales programs and developing personal competency as a professional salesperson. Lectures, case discussion, 3 hours per week. Restriction: open to BBA students approved to the Marketing concentration until date specified in Registration guide. After that date open to BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT and combined Business majors. Students must have a minimum of 10.0 overall credits. Prerequisite(s): MKTG 2P52 or 3P24 . Note: this course may be offered in multiple modes of delivery. The method of delivery will be listed on the academic timetable, in the applicable term.
- Prerequisite(s): MKTG 2P52 or 3P24 .
- Restriction: open to BBA students approved to the Marketing concentration until date specified in Registration guide. After that date open to BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT and combined Business majors. Students must have a minimum of 10.0 overall credits.
- Note: this course may be offered in multiple modes of delivery. The method of delivery will be listed on the academic timetable, in the applicable term.
Fontes e referências
As datas e as fontes são mantidas para ajudá-lo a verificar os dados. As traduções são propostas para facilitar a leitura; a fonte oficial é a referência para condições e exigências.
Fonte de referência : https://brocku.ca/webcal/2024/undergrad/busi.html