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Description
Professional Selling and Sales Management Processus de vente consultatif et gestion de la force de vente et rôle de la fonction vente dans la stratégie marketing. Sujets : développement, mise en œuvre, évaluation de programmes de vente stratégiques et développement des compétences personnelles en tant que vendeur professionnel. Cours magistraux, discussions de cas, 3 heures par semaine. Restriction : ouvert aux étudiants BBA approuvés pour la concentration Marketing jusqu’à la date spécifiée dans le Guide d’inscription. Après cette date, ouvert aux majeures BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT et Business combiné. Les étudiants doivent avoir un minimum de 10.0 crédits au total. Préalable(s) : MKTG 2P52 ou 3P24 . Remarque : ce cours peut être offert selon plusieurs modes d’enseignement. Le mode d’enseignement sera indiqué à l’horaire académique, pour le trimestre applicable.
Préalables
- Préalable(s) : MKTG 2P52 ou 3P24 .
Conditions et modalités
- Restriction : ouvert aux étudiants BBA approuvés pour la concentration Marketing jusqu’à la date spécifiée dans le Guide d’inscription. Après cette date, ouvert aux majeures BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT et Business combiné. Les étudiants doivent avoir un minimum de 10.0 crédits au total.
- Préalable(s) : MKTG 2P52 ou 3P24 .
- Remarque : ce cours peut être offert selon plusieurs modes d’enseignement. Le mode d’enseignement sera indiqué dans l’horaire académique, pour la session applicable.
Texte de référence dans sa langue d’origine
Professional Selling and Sales Management Consultative sales process and management of the sales force and the role of the sales function in marketing strategy. Topics include developing, implementing, evaluating strategic sales programs and developing personal competency as a professional salesperson. Lectures, case discussion, 3 hours per week. Restriction: open to BBA students approved to the Marketing concentration until date specified in Registration guide. After that date open to BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT and combined Business majors. Students must have a minimum of 10.0 overall credits. Prerequisite(s): MKTG 2P52 or 3P24 . Note: this course may be offered in multiple modes of delivery. The method of delivery will be listed on the academic timetable, in the applicable term.
- Prerequisite(s): MKTG 2P52 or 3P24 .
- Restriction: open to BBA students approved to the Marketing concentration until date specified in Registration guide. After that date open to BAcc, BBA, BBE, BCB, BCMN, STAC , TMGT and combined Business majors. Students must have a minimum of 10.0 overall credits.
- Note: this course may be offered in multiple modes of delivery. The method of delivery will be listed on the academic timetable, in the applicable term.
Sources et références
Les dates et les sources sont conservées pour vous aider à vérifier les renseignements. Les traductions sont proposées pour faciliter la lecture; la source officielle fait référence pour les conditions et les exigences.
Référence source : https://brocku.ca/webcal/2024/undergrad/busi.html